2017年6月，在英国朴茨茅斯大学举行的Gamejam活动举办了一场讲座，邀请到了哈宝首席设计师Jennifer Wu和她的同事Kelly Gardiner（营销设计师）分享了关于Sulake公司、游戏、自己的工作、挑战和游戏行业趋势的看法。从中我们可以看到Sulake公司作为虚拟社区游戏Habbo（哈宝）的开发商，是如何开展游戏艺术设计的。

如下文章均为哈粉宾馆（hf.bobba.cn）经理-小兔子AD依据当时演讲内容原创。

1. Jennifer的演讲题目是：游戏行业的全球影响力。哈粉宾馆(hf.bobba.cn)重点关注的是《Habbo》游戏在演讲当时的运营数据，包括——每月注册活跃用户数约80万人，每月新增注册用户约20万人，迄今超过30亿个游戏账户被创建，超过15亿个独立个体，游戏内存在至少12000件虚拟道具。

2. 设计理念——多样性：意味着每位玩家都能与参与其中，例如Elegant房间家具套装、粉彩房间家具套装，以及东京夏日、童话复活节活动等。

3. 这一页介绍了《Habbo》的艺术团队，关键词同样是多元化。

4. Jennifer展示了自己最早设计的徽章和家具，并与自己近期设计的作品做了对比——质量明显有了提升，细节更精细化，并且家具的纹理也显得更清晰。

5. 最后也不忘给在场的大学生们提了一点求职时的建议，例如用PDF发送简历，另外也建议用Bars样式把自己的技能直观展示出来（类似于自评分）。同时，也提到了需要附上自己的最佳作品、不要刻意伪造，并且也要自信——清楚地和面试官表达自己的观点和价值，尤其是设计思路和理念。

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1.   Kelly Gardiner 是《Habbo》的营销设计师，在演讲开始首先展示了一些自己的设计作品。她也分享了自己找工作难的问题，经同辈介绍才来到了Sulake公司面试，也庆幸自己没有游戏从业经历，但依然凭借着自己之前的Avatar游戏经历，可以与同事顺畅交流。

Kelly发现，在Habbo工作需要有更多动画内容和社交媒体内容/IP，也需要拥有i连续性的市场设计理念。

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2. 游戏的营销设计主要有哪些要素？Kelly表示自己不负责具体产品设计 ，不过需要提供各类框架和想法，例如尽管珍品家具(Rares)、限量版家具（LTD）、特别促销家具在游戏内并非经常出现，却仍然需要制作精良，有时候也需要引入时尚元素来吸引玩家，告知玩家游戏是有趣且可以重复游玩的。

整体的设计流程大致是：活动产品（如特别家具）以及营销策略制定后，形成营销设计请求，然后进行不同的营销和制作不同内容，最终也需要注意时间节点（Deadline）的问题。

3. 例如Kelly举了《Habbo》的具体例子：上面的图片分别都是在游戏内或者社交媒体平台所发布的活动绘图，包括游戏活动房间、家具目录宣传图（圆形）、新家具样板宣传图（秋叶原）、促销家具（宝箱类家具）示意图，以及左下角的“绑架事件”活动先导图，和右下角的合成材料说明图——其核心是用数字代替文字进行表达，方便图片可以在Habbo的多语言版本游戏中都能应用。

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4. 这里是此次演讲的重中之重：即营销设计的五大关键要素，我们来逐一解读。

（1） 以用户为核心：

这不难理解，因为营销设计首先要明确你的目标客群、用户画像（年龄、性别等）、倾向使用的社交媒体平台、目前吸引用户的潮流趋势是什么、在游戏里是否有特定团体等，这些都将协助进行营销设计的基础工作。例如Kelly提到，尽管《Habbo》主要针对13岁以上群体，以女性为主，不过17岁以上玩家也不在少数，同时营销设计必然要同时兼顾到男性和女性玩家的想法。

（2）品牌连贯性：

用一个词语概括就是对于游戏“调性”的确定，调性即游戏针对上述目标客群所要表达的内容和对自身的定义，并且这些内容在营销中需要清晰和连贯（保持一致），以及产品也是有辨识度的。这些可以通过LOGO/IP（知识产权）/艺术风格/样式/独特性等因素来体现。

在《Habbo》中，设计师必然需要对营销宣传材料进行统一化，那些过于大陆化的形象必然是无法出现的。以上图为例，游戏的营销材料是以2D绘画为艺术风格，却脱胎于游戏的像素风格人物形象（左上角），相关比例都进行了严格计算。如果先从像素艺术做起进行转化，这相当于要原有3倍时间才可以进行创作，工作量着实不小。另外，设计师也需要设计出在宣传材料中的人物表情，保证其既接近游戏风格，也符合品牌的一贯调性。

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（3）+（4）视觉清晰度+信息传递：

抓住重点，是这一部分Kelly希望强调的。针对不同图片尺寸的营销广告图片材料，如何确保最重要信息通过图像传达，以及增加材料的倾向性都很重要。此外，也要自查读者是否可以一下子就可以获取到这些关键信息，这些也有助于选择何种图片尺寸在何种情境下更为合适。当然了，也要考虑到多语言版本的情况下，做出的材料是否可以通用，从而将文字可以放入可替换的文字框中。这些细节都将决定一个好的营销想法是否可以落地。

从上图右下角的例子可以看出，通过图像化表达，合成工坊的材料获取方式、概率等信息全部一目了然，减少了阅读压力。不过哈粉宾馆(hf.bobba.cn)认为，这样也有弊端，尤其是针对新进入玩家而言，学习成本还是未免过高。这也与《Habbo》长期缺少完善的游戏指导有关，游戏指导全部为文字说明，难免会“劝退”一部分玩家。

（5）有趣及其重要性：

作为一款游戏，营销材料也必须有趣，否则便失去了原有之意。上图的左半边其灵感就来源于《Where is Wally》（一款在众多人物中寻找出Wally的游戏）和BTS（防弹少年团）的结合。

Kelly此时也不忘强调与同事交流的重要性，以及创作时需要从不同角度思考问题（这点在工作和学习中都非常适用），也应该跳出舒适圈，包括作为一名玩家进行创作——这样才可以站在玩家的角度设计出更接地气的营销材料。

Know yourself， Challeng yourself（认识自我，挑战自我）。这是Kelly最后的结语，也希望与大家共勉。

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